如何引流推广（小区地推4个小时，我们引流加了700个女性业主到微信的操作方法）

最左边的这张图呢，是我们线下小区地推，然后拍的一张照片啊，现场围了很多人来加我，然后呢，最右边的两张图呢，是地推加建的人，那第一个群呢，是加进来了五三百五三个人，那第二个群呢，加进来了433个人，那总共有700多个人啊，那关于地推，大家相信大家呢，有几个问题啊，就是，呃，第一个呢，是地推过去的客户质量怎么样，因为我们地推是有成本的对吧。

所以呢，我们肯定要看产出嘛，能不能赚钱，那第二个呢，就是地推诶，我们到底是怎么样做，怎么样操作流程，建议大家呢，点赞收藏，以备不时之需。那下面呢，就给大家去分享，先给大家看一下回答第一个问题啊，就是小区地推的客户质量到底如何，转化率怎么样，我们在第一次做地推的时候呢，我们做了一个测试啊。

然后呢，地推的时候呢，加了233个人到这个群里面，然后呢，我们当时呢，卖了第一款产品就是这个皇帝干水果，然后呢，达到了60%的一个转化率，那在这个233人的这个群里面，有140个人下单了还可以吧，那你如果在别的渠道要有这么高的一个转化率啊，其实是基本上是不可能的，因为我们已经试过了各种渠道，什么淘宝购物粉啊，包括线线上的这种投流我们也试过了，远远达不到，所以线下的用户这样其实是非常高的，而且远远是低于线上获客的一个成本。但为什么转化率有这么高啊？我总结了一下，就是在线场做PK的时候，刷过脸，至少用户觉得你不是一个骗子，对吧？所以呢，用户愿意去相信你，如果刚开始的时候你不要去卖高客单的产品，所以这个很重要啊。

那么地推呢，有四个步骤啊：

第一个呢，是调查目标小区的一个技术情况

那第二个呢，是选择有吸引力的赠品

第三个呢是流程设计

第四个呢，是这个物料准备和人员安排

那我们接着往下看啊

那第一个呢，怎么样去筛选优质小区对吧？还有调查目标小区的一个基本情况，那这里呢，我基本上已经总结出来，你们可以自己看一下啊。然后呢，这里面有一个重点我要提一下，就是杭州对吧？在杭州有很多的外来人口，所以呢，我们要去选什么？自助的业主，就是我们针对用户人群是在这个杭州买房就自购房啊，自己住的这个业主，他能够花得起几百万自己去买房子，对吧？那他的消费力是不会差的。所以呢，有一个点特别重要，就是自住的业主要大于租客的这个比例非常重要，不然的话呢，因为租客的流动性非常的大啊，对吧，那今天可能在这个地方工作，明天可能就换了工作，所以呢，这部分人群不是我们目标，这个非常重要，那其他的一些点呢，大家可以自己看啊，我基本上都罗列到啊这里了。那第二部呢，就是选择有吸引力的一个引赠品，那第一个呢，赠品要和你后续卖的产品有关联，那这样的话呢，吸引的人群呢，会更加的精准

那第二个呢，是成本要低，如果你的成本高的话，那你会有很强的一个压力啊。那第三个呢，就是你的可塑，这个赠品的可塑价值要高，那对目标尔人群呢，是要有一定的吸引力，那我们用的是什么呢？我们用的是这个这个黄帝干，还有一个呢，是用的这个三斤装的这个啊，秦王葡萄，因为秦王葡萄超市里面是卖的，这个卖的是29块一斤，那我们三斤可以去塑造很好，塑造价值对吧，我们塑造是50啊，那还有呢，就是包装要精致点，那这个是第二步啊

那第三步呢，是什么呢？就是流程设计对吧？那在现场呢，是先让他们加你的微信呢，先加群，那以我们的经验呢，其实是先加群，因为很多女性用户啊，她缺乏安全感，她一开要加你的个人微信，要么加了之后呢，删了，要么她不加就会有这样一个结果啊，所以呢，我们是先让她进群，因为她可以退嘛，对不对啊，对他没有任何的安全隐患，然后呢，我们再去加他个人微信，基本上就是成功率百分百啊，就如果是加个人微信，可能成功率就百分之啊70，但是呢，如果是先让他进群，然后再他加你的微信，那成功率百分百，我们这边是这样啊，然后呢，赠品是要白送呢，还是说要收钱，因为你赠品是有成本的，对不对？那为了降低成本，我建议呢，赠品呢是要收钱，哪怕不不管是收入。
第一还是怎么样，一定要让用户掏钱筛选那些就是想白嫖的用户，那还有一个呢，就是如果你是白送的，那么他领了之后可能就会直接把它删了，那如果他付出了成本，那他就是删你的概率会大大的降低啊，因为他花了钱的。

那第三个呢，就是我们在现场地推的时候，要去做裂变，就是一个用户扫码进来，然后呢，你可以告诉他，诶，如果你想免费领对吧，比如说我们的黄帝柑，那现场免单要九块钱，如果呢，呃，你想一块钱领单，你可以邀请两个朋友进来，然后呢，你就可以一块钱左右，然后呢，有的人他为了省钱，他为了贪这个便宜，他就会去邀请他身边的朋友进来，所以呢，这个效果非常好。

第四个点呢，就是他怎么样去做留存呢？那当用户进群之后呢，发一下这个群有什么样价值，后续有什么样的活动，那这个用户呢，他看到之后觉得，这个群后续对吧，还有活动的屁股便宜可占，那他就不会退群，这样可以大大的降低这个退群率。

第四步呢，就是物料准备和人员安排啊，就是啊，我们的一个建议是呢，现场地推的人员建议是至少呢是两个人，那三到四个人最佳，如果你地推的这个地方流量很大，那最少要两个人，不然的话一个人呢，就是可能会忙不过来，那第二个呢，就是两个人呢，会相互鼓励，这个非常重要啊，这一点呢，就是这个物料准备，就是您去地推前一定要提前准备好，比如说啊，展示的易拉宝啊，比如说一定有这个二维码的这个纸啊备用，还有包括诶你现场用的胶带笔小刀等等，那你这个一定要提前准备好，可以自己先啊，先演练一下，然后呢，到现场的时候，嗯，就可以避免很多漏掉的东西，那这个呢，就是我们整个地推的一个流程，呃，以后如果你们地推的话呢，就可以用这个方法去做地推百分百有收获，那今天我们就到这里。